Pelo
quinto ano consecutivo, indústrias brasileiras de café levam seus produtos para
a Gulfood, maior evento de alimentos e bebidas do Oriente Médio e Norte da
África, que acontecerá de segunda a quarta-feira da próxima semana (25 a 28/02)
em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos. Participam desta edição duas empresas
paulistas – Agrofood e Cia Cacique – e duas mineiras – Kaff Café e Fazenda
Caeté – todas integrantes do programa de exportação da Associação Brasileira da
Indústria de Café (ABIC), realizado em parceria com a Agência Brasileira de
Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil).
De
acordo com Christian Santiago e Silva, promotor comercial do programa de
exportação da ABIC, é cada vez maior o número de empresas do Oriente Médio que
buscam novos negócios para aquisição de café em grão torrado ou moído,
industrializados por empresas brasileiras. “Surpreende porque, mesmo com a
grande concorrência de torrefações locais, que compram matéria-prima no Brasil,
o grão verde, o mercado dispõe de oportunidades para novos estreantes”, diz o
executivo, para quem “a participação da ABIC com o estande Cafés do Brasil
reforça a importância do mercado para as empresas brasileiras”.
Negociar
com empresários árabes não é difícil, mas exige atenção por parte do industrial
brasileiro, diz Santiago e Silva. “Em muitos casos, tem que desenvolver uma
relação de confiança e amizade antes de fazer o primeiro pedido e isso às vezes
é um grande problema para aqueles cujo objetivo é ir logo tirando os pedidos
para depois fazer amizade”. Para ele, é preciso que o empresário brasileiro
tenha paciência. “Vale a pena esperar para quebrar essa barreira porque, em
muito casos, a relação comercial fica simples e tão descomplicada que pedidos
grandes são tirados em uma conversa telefônica”.
Nesta
edição, o Brasil será homenageado como país parceiro durante a Gulfood 2013. Ao
todo, 45 empresas brasileiras participarão do evento em um pavilhão organizado
conjuntamente pela Apex-Brasil e seis entidades setoriais, entre elas a ABIC,
com apoio da Câmara de Comércio Árabe Brasileira (CCAB).
Agrolink com informações de assessoria
